●はじめに

第１章：不動産投資の成功は「ヒアリング」で決まる！
●なぜ不動産投資でヒアリングが必要なのか
・ヒアリングは「横のつながり」を築くものである
・ヒアリングは「リサーチ」が必要である
・大切なのは「想定通りのキャッシュフロー」
・シミュレーションだけで物件の実力は測れない
・もっとも大切なのは自己資金を使わずに購入すること
●ヒアリングによって得られるものとは
・物件を買えない人はヒアリング能力が低い？
・「説得力」「交渉力」が不動産投資を成功に導く／他
・簡単に「説得力」を高める方法

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第２章：物件を購入する前のヒアリング
●最優先すべきは「現地調査」
・現地調査がヒアリングの武器になる
・現地調査で確認すべき 10 項目
●仲介会社へのヒアリング
・「満室になりますか？」はＮＧワード
・仲介会社に聞くべき４つの条件
・重要なのは相手の「前提」を見きわめること
●管理会社へのヒアリング
・管理会社の選定を徹底しよう
・選定ミスも命取りにはならない
・「どちらでもいい」という選択肢もある
・ヒアリング結果の「裏付け」をとる
●金融機関へのヒアリング
・金融機関とは「パートナー」になろう
・新たな金融機関の開拓方法
・既に取引がある金融機関との付き合い方
・「金融機関受けする物件」を持ち込もう


第３章：物件別ヒアリング事例集
●１棟目
・「とにかく立地が悪い」の一点張り
・ヒアリング結果がすべてではない
●２棟目
・空室率５０％の問題物件
・管理会社とのコミュニケーションで満室を達成
●３棟目
・想定外の入居率ダウン、その対策は？
・ヒアリングで問題の原因が発覚
・「満室にするためのリフォームプラン」とは
●４棟目
・家賃をアップしても面室経営が可能に
・重要なのは「データ」にもとづいた判断力
●５～７棟目
・本格的な人口減少エリアにチャレンジ
・エリアに合わせて物件を買う
・離島でも客付けに成功
●８棟目
・ヒアリング禁止物件で初めての挫折
・ヒアリング禁止でもできることはある
●１２棟目
・あえて「ヒアリングなし」で購入を決断
・地道な努力が「即断力」を向上させる

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